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新闻与推文

不任性,不自傲,向时代学习,与时代同行。

这两个字悟透了,才能走出困惑


最近这两年,生意不太好做,很多人弄了一堆产品在手里,就是卖不出去。原因究竟是什么呢?读完此文你就懂了!


我见过很多人谈自己的产品的时候,反复的说产品多么多么好,从材料到做工,从价格到服务,怎么都比市面上的其他产品好很多,但就是卖不出去,为什么呢?


其实,现在很多人之所以总是输,总是走不出困境,都是因为被自己手里的东西束缚住了。


因为决定产品价值的,根本就不是产品本身,而是产品之外的东西。比如喝茅台真的为了喝那个酒吗?排队买喜茶真的就是为了一杯茶吗?如果不能放下产品去谈产品,就会永远被套在产品里出不来,越陷越深。


同样的道理,很多人一上来就给你推销东西,迫切的想把产品卖给你,这种人充其量就是一个销售员,真正厉害的销售是放下销售谈销售,不知不觉中就把东西卖给你了,还让你觉得自己占了一个大便宜,笼络了你的心,从而进一步挖掘你。


高端人士之间的对话从不谈生意,只谈人生。其它领域也是如此,张嘴就谈设计的设计师充其量是个普通的设计员,张嘴就谈策划的策划专家充其量是个二流的专家,因为真正驾驭某项技能的人,早已不会被技能束缚,他们能直达本质,把专业变得通俗易懂。


就好像一位真正的得道高僧,他如果开导启发你,肯定不会给你讲解难懂的经文,而是举身边最简单的例子,比如倒水喝水,在谈笑间就让你顿悟了。


所以,世界上的一切东西,都有两部分组成,一部分是看得见的,是有形的,每一个肉眼凡胎都能看到。另一部分是看不见的,是无形的,需要用心才能感受到,需要你放下了才能感知的出来,而这部分东西恰恰才是最有价值的那一部分!

另外,我们要记住一句话:答案”永远都比“问题”高一个维度。当我们提出一个问题的时候,要想找到这个问题的答案,必须将自己的立场升高一个维度,才能找到这个问题的答案。


比“产品”高一个维度的是“品牌”,比“品牌”高一个维度的是“文化”,比“文化”高一个维度的是“文明”。


什么是“文明”呢?就是站在人类发展进程的角度看到各种现象,“文明”就是这个世界最高维度的东西了。


因此,做“产品”要有“品牌”思维,做“品牌”要有“文化”思维,做“文化”要有“文明”思维。


我们经常提到一个传奇的词“降维打击”,什么叫降维打击?就是将自己升一个维度再去跟对手抗衡,那是战无不胜的。


其实“人”也好,“产品”也好,“IP”也好,都是文化的产物。我们现在要做社群,要做品牌,要打造IP,这些东西背后是文化。未来如果不做文化,没有文化,基本上就是无路可走。


做品牌也好,做文化也好,都是跳出产品做产品,如果我们不能放下自己的产品,就永远看不清我们产品的真正价值究竟是什么!

其实,人生的最高境界无非两个字:放下。


如果能放下产品做产品,放下生意做生意,放下策划做策划,就成功了。


有一次,孔子给颜回讲了一个道理:


一场赌局中,决定胜负的东西是什么?


其实既不是技巧,也不是运气,而是你赌博时候的下注!


为什么呢?


有人拿普通瓦片当赌注;他赌得自如潇洒,因为不在乎这个瓦片,所以不急不躁,稳扎稳打。


有人拿昂贵带钩当赌注;他赌的战战兢兢;因为总担心带够输掉了所以心存恐惧了,手脚被困。


而那些拿黄金当赌注的人,在赌局还没有开始的时候,就神志昏乱了,其结局可想而知!


因为他太在乎每一场结局了,患得患失,气度和魄力全无!

武学中有一句古话,叫:心狠手不准。意思是:心越狠的人,出手越不准。因为他总是恨不得一下子就把对方置于死地,所以每一招都是杀手锏。但越是这样的心态,越打不准对方的要害。


还有一个例子:一个男生追女生,越在乎女生,心中越放不下,越追不到她。为什么呢?因为他太想得到对方了,以至于做每一件事的目的性很强。这导致女孩子有一种被挟持的感觉,潜意识中就想离这个男生远一点。


而那些能放下的男生,都善于用“欲擒故纵”的办法,这才真正掌握了追女生的大道,他们看起来若即若离,却悄然间抓住的女生的心。

很多人事情做不好,就是因为手里的东西攥的太紧了,或者总是盯着目标不放,总是放不下,所以诚惶诚恐,畏畏缩缩。“凡外重者内拙”,意思是:越看重外物的人,内心一定笨拙。


世间所有的技巧都可以学习,人的能力和机遇也都差不多,人和人最关键的差别就是心态!


实际上,如果一个人能放下,就在他放下的那一刻,一切死结都解开了,人也顿时觉悟,心境马上就不一样了,解决问题的方法自然就有了!


但是,现代人的欲望都太强了,恨不得一口吃成大胖子,甚至把每次机会都当成一夜暴富的救命稻草。在面临各种机会的时候患得患失,束手束脚,惊慌失措。越放不下,越容易失去。


所以,绝大部分人不是败给了对手,而是败给了自己。世间的大部分失败,其实是败给了“在乎”二字。


为人做事,“放下”就是最高层次的操控,就是主导一切变局的秘诀。


放下产品谈产品,放下创业谈创业,放下理想谈理想,才能真正的触及本质问题,才能有“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”的感觉。


每个来到这个世界的人,都带着一个共同目的:求名图利。但是如果一个人能放下名利心,就是名利双收的最好办法。


当局者迷,旁观者清,只有将自己置身于事物之外,才能把事物看的更透彻,才能对局面把握的更精准,才能有一种超然的心境,视宠辱如花开花落般平常,视变化如云卷云舒般变幻。


放下吧,所有的答案都来了。


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